《珠宝狂人传记》

发布者： 时间：2020-09-04

有知识  有干货

有分享  有生活

听大墨说

机遇与财富，智慧与成长

那场景酷似上流名门的聚会一般

只言片语的介绍便从此改变，萦绕一生

他是电影中的盖茨比，是活着的杜月笙，也是充满野心与豪情的珠宝人，赵震东。

在2012年的一个冬天，凭借自己珠宝世家的深厚内涵与对宝石知识的沉淀，他在一次聚会中成功的卖出了人生第一块“天价”宝石。深受家庭背景的熏陶、成功营销的鼓舞，赵震东认真的思考即将选择的行业并对其做了清晰客观的定位：“信息差、溢价特征、上下游供应链断层、有专业和资源门槛、长期需求、常青行业“等。从此，开放国际航路，充盈中国市场成为了他最大的奋斗目标。

春申门下三千客，小杜城南五尺天

当期拍下杜月笙宅邸的那一刻，赵震东就已经将“波澜壮阔、大气磅礴”刻在了人生信条中：“人生就应该经得起风浪，品人间百味，也需活的精彩，受万众敬仰”。如同雕琢宝石一般，他也在打磨、激励着自己，时刻准备登上传奇的人生舞台。

迅速多变是现代社会的典型标签，2020年，尤其如是。望着风口起落，他却举棋落子般打下一块块属于自己的地盘，如今的赵震东已是：

•泰国华泰集团董事长

•广东省彩宝首饰商会常务副会长/泰国分会会长

•泰国华泰集团全球珠宝交易平台创始人

•曼谷蓝宝石酒店和曼谷香蜜湖酒店创办人

•上海1476号“月笙公馆”创办人

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集团成立4年以来，陆续在国内、香港和东南亚拥有10余家子公司。业务范围涵盖中国本土，近到亚洲的泰国、缅甸、印度、斯里兰卡，远到欧洲哥伦比亚，非洲的马达加斯加，南美洲的巴西等，连通世界各重要矿产国，全面接轨一带一路的国家发展规划。

尽管业务主体为珠宝、酒店、医美和文化传媒四大板块，但他依旧把重心放在了彩宝行业。除了自己珠宝世家的特殊身份，更多的是对海外市场的看好与战略的布局，集团自有矿业，遍布全球的宝石矿主股东、友人、伙伴，手握国内大量宝石货源源头，通货全国珠宝厂的能力让赵震东在宝石供应的角色上成为了不折不扣的巨鳄。光彩夺目是应得的，因为多数人并不知道将资源变现是一件多么困难的事情，亦或是有钱人往往比普通人更加努力才有今日的成就。

累积沉淀，游历世界，多国货源源头供应的珠宝大鳄，同样面临着难题。如何高效运作让手上的资源进行变现成为了关键。互联网时代让人们享受到了无与伦比的贸易速度与购物乐趣，而着重针对B端也是同样的道理。上线全球化APP是心中冒出的第一个念头，通过整合世界各国矿区+供应商，以获取授权、自主上架更新等方式，将世界珠宝以APP的形式呈现！

这个想法极具野心，同样也困难重重。安全、便利、合理、美观、高效，如今软件市场成熟稳定，做出一个程序并不难，难的是精细的运营与不断完善升级，未来面临的第一座大山便是用户粘性与应用推广，而各国政府对于宝石的管控审核又极其严格，有的甚至处在战争阶段。世界贸易的复杂程度远远超过自己能够把控能力，这对于一个有思路，没经验的珠宝人来说，心中的互联网帝国犹如海市蜃楼，可望而不可及。

如今互联网时代的急速膨胀必将迎来泡沫破碎期，而活下来的也必定是拥有一定实力与符合需求的优质平台与产品。赵震东审视着自己，这一切必定是要付出极大的努力与代价的。如“心有猛虎，细嗅蔷薇”一般，“打造样板，步步为营，先在互联网环境最成熟的国内进行试验”，沉思、勾勒、探讨、拜访、集结、策划、启动，一个运营团队就此成立。商业规范化、线上化、专业化S2B、2C模式下的《华泰珠宝交易平台》小程序开发与贸易谈判就此上轨，旗下《和利珠宝交易平台》先锋上线。

TIPS：“和利珠宝”小程序完美承接了线上使命，运营至今已经成功链接近1000+B端用户，2019年集团线上交易盈利占比为24.3%；它对搭建中泰两国线上交易、打造运营模板起到了巨大作用。

海外货源供应不畅，信息间断，检验繁琐，效率低、诚信度都备受牵制与考验，建立中外两国贸易通道仅期待还不成熟的线上运营是远远不够的，一是时间较长，二是模式不够稳固，经受不起黑天鹅事件的冲击。分析当前环境，时刻嗅探市场风云变幻是经商者的必备技能，举一反三的思路往往是开拓市场的核心财富。从电影中的米老鼠，到开放的迪士尼乐园，从微信小程序，到商店的刷脸支付机，不论中外，强大的商业帝国一定会提高抗风险能力、拓宽经营领域和营收效率。“将线上与线下运营结合”，此时的赵震东心中有了答案。

逻辑推理与实际情况的调研，让泰国成为了首选地，而酒店则是最好的业务承接载体。为了发挥自己强大的供货能力，要打通高效贸易渠道必须有一个中转站。中国游客入境泰国年均值为1000万人次 拥有500-600万本土定居华人，泰国的旅游业世界闻名，尤其吸引华人观光消费。最关键的是这里还有欣欣向荣的珠宝市场兼具“世界宝石库”美称的珠宝集散地。只要在这里驻扎一个根据地，不但可以解决世界通货、还一并解决了信息传递、产品信任、人脉积累活跃、线上推广、稳定营收等难题。为了保证计划长期有效，推广与定位赵震东也一并参与设计：“把它建在世界宝石JTC大楼旁，我要让聚散的矿主资源就在隔壁！它必须是5星级，顶层7楼给我建立成专业交易场景，让它休闲商务一体化，什么健身房、酒吧、餐厅、大中小会议室统统给我安排上，务必让他们能够在我们的交易平台成交！不够面积就把隔壁的地也买了，买到足够满足设计为止！”，当一切都在按计划中的实施，赵震东也并没有放下一丝懈怠，为了最大化利用新媒体的影响力与当地政府的扶持，经过商讨，他决定邀请泰国内政部政要人员出席剪彩，而此番举动让他真正的散发出那异于凡人的豪情与野心。

而泰方也表现了友好与赞同，在一番你来我往的贸易促进谈判中，最终，赵震东获得了当地最大且稳定的政府支持。

2019年12月7日，第一所承载全球交易中心的曼谷蓝宝石酒店正式开业，开业当天70余间的各类客房统统住满，连续17天的满客入住率让当月收益总额超500万泰铢！珠宝交易平台成交总额高达1亿6700多万泰铢！这一则讯息还震动了世界JTC珠宝大楼与整个曼谷，国内新闻媒体也纷纷参与报到。而时隔半年不久的今日，第二个以休闲娱乐为核心的香蜜湖酒店（曼谷辉煌区）又拔地而起，而集团的第二珠宝交易中心：“尖竹汶大厦”也早已改造完成，稳定运营，华泰集团打磨下的三叉戟正逐渐在世界珠宝集散中心展露锋芒。

受邀出席的泰国内政部副部长(尼蓬·布亚马尼）

议会委员会主任(曼尼特·因塔希姆)

而此时的赵震东依旧没有满足，线上与线下产业的联动并没有严丝合缝的闭环。在成熟的黄金运营定律公式前，企业的权威性并没有在B端和潜在B端中呈现，企业呈现出的是有实力、“没门槛”的现状，甚至小众用户基数、建立贸易口碑等一系列问题都困扰着赵震东，桥梁与落脚点的搭建是好了，但以什么样的方式引流至泰国，建立权威，形成用户消费信任、养成消费习惯、促进成交率又变成了一个难题。

经过多次集团会议，一系列的远交近访，凭借过人的智慧与完善的筹备，赵震东第二次推开了世人观念的尘封巨门，联合了中国权威检测机构NGTC及泰国最权威检测机构GIT强势发起了“泰国彩宝游学”项目：大到GIT部长接待、参观博物馆、矿区学习、源头建交，小到看货选货、专家现场指点教学、吃喝玩乐，让更多的人走进这个圈子，见识世界珠宝集散地的魅力，验证企业联合一流机构的能力，清晰感受中外贸易逆差，促进成交的同时，一个巨大的门槛立了起来，而挡在门外的就是对权威的质疑。

一个贸易帝国雏形逐渐展现在所有人面前，从线上到线下，从中国到泰国，商业设计的引流、留存，再到实际的转化、复购，赵震东一次次的雕琢打磨着自己，坐在办公室的他，已置身舞台的中央，只是红色的幕布还未掀起。

布局，联动，把控细节，让业务进行有效闭环是企业集团战略定位的核心重点之一。我们羡慕土豪，但更应羡慕的是拥有有大智慧、会思考的人。“小人同而不和，君子美美与共，和而不同”。赵震东，一个当代珠宝人，用野心与豪情演绎了一段完美的商业艺术作品：“泰国华泰集团”。光彩夺目是应得的，因为天道酬勤，更胜等待的命运。