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法拉利车友会MORE +
车友会，主要的活动有 自驾游、汽车维修保养、改装、聚餐、公益活动，为各大车主打造一个豪车爱好者交流会
Ferrari Club
The main activities of car association include self-driving tour, car repair and maintenance, modification, dinner party and public welfare activities to create a luxury car lovers' exchange meeting for car owners
发布者： 时间：2020-09-03
有知识 有干货
有分享 有生活
听大墨说
这里也许会引起歧义，但当你把茫茫宇宙与渺小的生命比起来，就会了然作者的意境。它不像石油、粮食那样为现代提供着产能动力，也不似美元那般仅仅证明了人类文明的一纸工业；当战争来临，当灾难来临，一切归于寂静的丛林，那么只有宇宙的结晶、地球的精灵才能延展人们对美的纯粹定义。如果回首原始人类，当初他们选择贝壳作为交易货币，那么现代人的原始生态交易品就会是宝石。
作者从事该行业，主体是彩色宝石；兼顾企划、文案、活动、新媒体等多项工作，就从各类角度谈谈个人看法，某种程度上来讲，作为世界贸易体系中的个体，应当如何看待宝石在商业中的定位与价值。
珠宝业是毋庸置疑的常青行业，它的历史最为悠久，商业价值也是历久弥新。但不论你是经商还是消费，都需要了解如今世界珠宝的消费结构。现今世界宝石市场的销售品类分为：天然、合成、培育三大部分，要按顺序说的话，得从宝石的定义、价值、发展与商业定位说起：
宝石的定义
每种宝石的形成，需要同时满足五种苛刻的条件：适宜的温度、压力、空间、化学成分和充足的时间。这就是为什么宝石稀有，及某种宝石比另一种更稀有的原因。
目前世界或者说国内对宝石普遍的意会是：
钻石、彩色宝石两类
钻石，相信大家都明白；而彩色宝石并没有真正走入大众的视野：世界行业中公认最具影响力和商业价值的是四大彩色宝石，分别为：红宝石、蓝宝石、祖母绿宝石及金绿猫眼宝石。（即：业内人常说的‘贵宝’，其余品类称之为‘半宝’）
一切的开端：天然宝石
天然宝石为什么值钱？因为“稀有、有意义”这是很纯粹的答案。它沉静万亿年，默默见证着物种的演化、繁荣、衰败、崛起，也正是因为人们对未知古老的敬畏与崇拜，所以说它们是地球的精灵、地球的心脏丝毫不为过。人类在它们的眼中仅仅是一个时期兴盛的物种，而人类能够拥有一个历史与意义完全超越自己的精灵，则算是地球赋予渺小人类最慷慨的馈赠。
如何理解现在的天然宝石消费市场
读到这里你可能就会发问，都2020年了，为什么天然宝石还不能走进所有人的生活？天然宝石的商业运营为什么很难渗入到市场？这得从多方面回答：
1、消费能力 2、消费需求
3、消费意识 4、环境现状
首先，宝石矿源会枯竭、矿藏稀少且相对分散、地域限制、政策约束和资本管控；开采难，价格高是它稀有属性的体现，也是现代经济消费的天花板，人们给的定义很容易理解，即：奢侈品。
其次，奢侈品之所以称之为奢侈品正是因为大部分人们没有消费能力，缩小了它的用户范围，小众，成为了它推广难的原因之一；
加上，现代大部分人们相对奢侈品的态度，更关心的是基础的物质生活条件，所以，需求也随之降低。而事实也表明，人们只有在满足物质生活的前提要求才会追逐精神需求，就像一个垂死边缘的沙漠旅行者选择一瓶水明显要比选择100克拉的宝石更有价值，因为活着的意义大于其他意义；所以，天然宝石的深度意义无法引起大众重视，大众甚至会选择逃避且产生斥性，认为是资本阴谋。（经典案例就是戴比尔斯公司的世纪钻石骗局）你以为是现代消费者变聪明了吗？不，90%的情况是因为他们没有钱或者说条件没有达到理想状态。
从运营角度来说，产品受众群体越小，推广成本越高。一是转化难，二是难以精准定位到消费个体。天然宝石更多的是以富人圈的形式展露在少数人的眼前；例如：拍卖会、私人会所、世界各国皇室活动等。
即便到了互联网信息发达的今天，现代信息扩散方式的趋利避害性也极大的加重了天然宝石的推广难度。（动辄万元的高客单价小众奢侈品不符合当下大环境直播电商的优势法则），人们之所以不消费或者少消费天然宝石并不是没有价值，而是价值过高。
人们喜爱天然宝石，认可天然宝石，但似乎上帝并不想让每个人都拥有它，因为他想告诫人们学会珍惜与接受命运的安排。乌托邦式的美好生活显然是很难实现的，因为只要存在政治、资本、阶级等固有文明条件，就很难构建完美的商业经济体，这也是在未来很长一段时间，天然宝石无法走近每个人的真正原因。而伴随文明的发展与科技的进步，人类通过不断的学习、模仿，成长，现代商人们为满足人们的需求，突破了大自然的限制，这才有了合成宝石的今天。
溢出的需求：合成宝石
合成宝石：完全或部分由人工制造且自然界有已知对应物的晶质或非晶质体。目前公布的合成宝石方式有3种，感兴趣的朋友可以百度百科，这里简单做总结：先融、再结，“合成”就是最简练清晰的定义。你可以理解成相声演员郭德纲用牛羊肉、猪大肠、1斤小米、2斤白面放在电饭煲里“嘭”的一声爆米花一样，爆出个于谦来，于谦看到得气死，但假的依旧能够走两步的那种诙谐感觉。
但有趣的商业现象也来了，人们见证了一个完全人造品类的商业奇迹。尽管一直被‘不是钻石’的话题困扰，但终归进入了市场，点燃了一众消费激情（最火的时候曾卖到万元/克拉）。如今“莫桑”已经彻底步入百元以下的低级消费品，但仍然立足在底层市场。
这里可以借鉴商业运营的战略思维，很像“拼多多”，它符合商业法则，满足了天然宝石无法满足的市场空缺，即：
1、疯狂的营销
2、饥渴的消费需求
3、天然宝石的对立痛点（消费能力、需求、意识）
4、信息差
合成宝石之所以能够活下来主要是因为它的成本极低，低到商人们愿意付出营销的代价换取高额的回报，也正是这个市场受众基数之大，才成就了风光一时的合成宝石。可它的基因问题也随时间暴露，合成宝石的成功仅仅是时间差上的胜利。因为追根溯源，基因上的劣质导致它无法满足人们向往的纯粹。
宝石界从此进入了天然高端与廉价底端的尴尬景象，鄙视链现象异常突出，人们为了追求美而戴上珠宝首饰，但又羞于它的价值难以启齿。所以它只能以附加金银玉翡的形式，游走在最底层的消费人群中。从商业市场的自洽性来看，巨大差异必定造成空白，而这一空白正好是培育宝石日渐律动的原因。
时代的选择：培育宝石
培育宝石生成于实验室，利用先进的技术和设备在实验室中还原出天然宝石形成的环境，利用小型宝石晶种诱发自然结晶，以此在地表上培育出与天然宝石物理，化学，光学特性等完全相同的宝石，理论上来讲它的本质无限趋近天然宝石。如果说它与合成最大的区别，那么就是自然的生长方式，另一个则是组合拼装。培育技术的诞生，从本质上超越了“合成”基因劣质的问题，可以更好的融入市场，而技术的突破，让它可以持续降低价格，接近更多的消费人群，契合商业运作法则。
只需短短数周时间，价格仅有原宝石的1%-1‰左右，“长出来的彩色宝石”终于迎来了面向广阔民众的崭新商机。它拥有人们想要的一切欲望，稀有标签，是影响实际价格与市场需求的根本因素，而未来市场的不二新宠便是“培育彩色宝石”。
种晶是合成宝石的核心基础）
（天然与培育肉眼无法分辨）
需要借助世界先进的‘阴极发光仪’才能发现：
培育宝石生长呈几何状、天然宝石生长呈环带状，
其他特性完全一致，仅此而已
客观讲，满足人们的定义与欲望才是真正的商业诉求。培育宝石可以说是赶上了最好的时代，如今，千禧一代（80、90后）和Z世代（95后）的消费者已包揽全球钻石、首饰总销量的2/3，尽管消费含金量无法与祖辈与传承品级奢侈品抗衡，但这浩浩荡荡的消费大军无疑是次时代的主宰。千禧一代和Z世代接纳新事物的程度更高，他们完全接受合成宝石的概念，也完美契合资本市场主导的消费下沉战略。富有强烈的社会责任感，选择来源可靠、环保、有想法、有设计、有思想的的产品是这类人群的重要特征。
尽管人人都知道高品质的天然宝石完全超出普通人的购买能力，但又有谁会不喜欢唾手可得的纸醉金迷呢。明星代言，品类丰富，人们需要被满足的不仅仅是实在的物质，更多的是精神、艺术、心灵上的追求。某种程度上的鱼目混珠、人工培育是消费者完全能接受的小秘密。窃喜，虚荣，不乏是商业上最成功的‘复购’动力。
另一方面，市场分析师预测，2017年~2021年期间，全球培育宝石市场将以7.49％的年复合增长率增长；亚太地区是最大的培育宝石市场，预计复合年增长率将达到8.21％。（2019年底实际数据统计已经比预期高出很多，需等待专业机构报告）所以，不久后的珠宝市场将呈现彩色宝石绽放光彩的盛世景象。
从商业分析角度来看：
1、培育宝石弥补了顶级与底端的中游空白
2、符合人们对产品性质的定义
3、走低的成本修正并抓取了消费层级的漏洞
4、迎合了未来消费者的意识形态
5、满足当前推广环境的成本指标
国际品牌争抢的领先技术
international
01
2018年，全球最大钻石制造商De Beers推出一个名为Lightbox Jewelry的新品牌，该品牌将是集团旗下唯一使用子公司Element Six实验室提供的培育技术的珠宝品牌。
Diama创立于2016年5月，其所有产品系列皆采用施华洛世奇的培育技术制作。
Grown with Love——巴菲特旗下的Richline集团，在线下零售渠道推出培育宝石品牌Grown with Love。
VINKKI，一个来自芬兰的轻奢珠宝品牌，在过去几年里逐步的建立起庞大的实验室培育钻石帝国。
Fenix diamonds是新西兰品牌Michael Hill推出新品牌，这是该品牌在澳大利亚第一次推出天然钻石替代品。
世界贸易组织认可的奢饰品
Auction organization
02
中国地质大学珠宝学院沈锡田教授称：由于种晶的存在与科技的精进，培育宝石完全有着不输天然宝石的血统，在2019年3月的香港国际珠宝展破天荒的为培育钻石和宝石专门开放了一块区域，大约有40多家厂商在此进行展示、销售，这也意味着培育宝石将来还会有更加广阔的前景。
全球鉴定机构的公认标准
Appraisal institution
03
电商直播下的时代的需求
online retailers
04
作者结语：
满足人们的定义与欲望才是真正的商业诉求
宝石，尤其是培育彩色宝石在世界的消费市场中实际上发展并不快速，甚至可以用缓慢来形容，就商业帝国标准来说，还留有许多的IP空缺席位。宝石品类繁多，在产地、文化、地缘、政治及社会发展等诸多因素影响下，不再会出现类似垄断钻石业的超级企业出现，而这一市场的空白红利，只将留给那些充满智慧与实力的先行者瓜分。作者大胆预测，未来5年内，这个席位有10个，未来10年将降至3个。如标题一样，宝石心脏之所以在今天律动，是因为：你，窥见到了未来。
